Le diagnostic territorial

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Contexte

Dans un environnement globalisé et compétitif, les territoires (villes, régions, départements, métropoles, pays) doivent se différencier afin de se positionner comme des destinations attractives.

Ce processus de différenciation passe par la réalisation d’un portrait territorial qui permet de découvrir les éléments qui rendent particulier un territoire par rapport à ses concurrents.

Face au désir de tous les territoires d’attirer, la compétence en réalisation d’études diverses pour définir l’identité d’un territoire vaut de l’or.

Cette étape est indispensable à toute démarche marketing territorial qui se veut une réussite.

Cible

• Responsables des collectivités territoriales

• Les consultants en urbanisme et marketing

• Gestionnaires de projets

• Les étudiants, professionnels, passionnés et diplômés des filières suivantes :

• • Tourisme

  • Géographie

  • Culture

  • Communication

  • Décentralisation et développement local

  • Economie

  • Droit

  • Gestion

Objectifs

A la fin de la formation, les participants seront en mesure de :

• Comprendre le diagnostic territorial dans le cadre du marketing territorial

• Analyser un territoire pour en ressortir les marqueurs identitaires phares sur lesquels fonder la démarche marketing territorial

• Intégrer les résultats du diagnostic dans une stratégie marketing territorial

• Recourir de manière efficace aux outils de réalisation d’un diagnostic partagé par tous les acteurs.

Contenu

Leçon 1 : introduction au marketing territorial

• Définition du des concepts de l’attractivité territoriale, du marketing territorial et de l’identité territoriale

• Principes du marketing territorial

• Rappel des étapes d’une démarche marketing territorial

Leçon 2 : l’analyse des marchés

• Les grands marchés de la mobilité

• Les motifs de la segmentation

• Les grands critères de segmentation du marché 

Leçon 3 : l’étude de l’environnement des marchés

• Environnement politique

• Environnement géographique

• Environnement économique

• Environnement naturel

• Environnement scientifique, technique ou technologique

• Environnement institutionnel et réglementaire

• Environnement culturel

Leçon 4 : l’évaluation de la position concurrentielle de l’offre territoriale : découverte de CERISE REVAIT

• Etude de l’offre territoriale

• Etude de l’offre des concurrents

• Compétitivité qualitative de l’offre

• Compétitivité prix du territoire

Leçon 5 : études diverses

• Etude sur l’image et la notoriété du territoire auprès de la clientèle actuelle

• Une synthèse des comportements des principales clientèles économiques et touristiques

• Sélection de bonnes pratiques marketing territorial

Leçon 6 : outils et stratégies de réalisation d’un diagnostic partagé

• Analyse SWOT

• Méthodes quantitatives et qualitatives

• Données statistiques

• Cartographie : SIG

• Graphiques

• Interviews

• Focus-groups

Formateurs

1-Kouagou Robert M’MOUYONNE

Diplômé en administration générale et territoriale, je suis consultant formateur en attractivité et marketing territorial et cofondateur de africstours.net. Depuis 2011, j’assure l’accueil et l’accompagnement des touristes. Le désir de trouver un centre d’intérêt commun à mes trois domaines de passion (décentralisation et développement local, tourisme et communication) m’a permis de découvrir le marketing territorial en 2019. Après cette découverte, j’ai suivi plusieurs formations en attractivité et marketing territorial dont celle du Centre National de la Fonction Publique Territoriale (Paris)

Les connaissances acquises m’ont permis d’initier les conseillers communaux des communes de Boukombé, Natitingou, Matéri et Tanguiéta au marketing territorial en 2021. Séduit par la capacité de cette discipline à valoriser le potentiel d’un territoire afin de le rendre attractif pour les touristes, les résidents, les entreprises et consommateurs, Boukombé me fit appel pour implémenter le concept dans la même année. En 2022, ce fut le tour de Tanguiéta.

Cette expérience m’a permis de rejoindre une communauté de dix-sept acteurs Africains choisis pour leur capacité à proposer des pistes de progrès aux managers des villes intermédiaires d’Afrique. Appelée Urban Prospective Lab, cette communauté née de la volonté de l’Agence Française m’a permis à travers une immersion à Marseille, de découvrir davantage le marketing territorial.

J’ai été invité en tant que speaker à la 4^e édition symposium Africa Place Marketing de Casablanca qui réunit chercheurs, experts et praticiens de marketing territorial du monde entier d’une part et contribué à l’organisation de la 5^e édition de ce grand rendez-vous. A l’occasion de la 5^e édition, j’ai remporté au nom du Bénin le prestigieux prix de l’Africa Place Marketing Awards qui récompense les meilleures initiatives marketing territorial.

L’Afrique a de belles histoires à raconter mais elle ne sait comment les raconter pour captiver l’attention des diverses cibles.

Vous souhaiteriez faire de l’Afrique une terre attractive à travers une expertise en rédaction d’un plan marketing territorial, n’hésitez plus !

Inscrivez-vous maintenant.

2-Madame Mame Awa FALL

Responsable Suivi-évaluation et SIG au Programme d’Urgence de Modernisation des Axes et territoires frontaliers (PUMA)

Géographe de formation, je suis titulaire d’un Master en aménagement du territoire, décentralisation et développement local. J’ai suivi également des formations en système d’informations géographiques, suivi évaluation et management projet. Mes publications scientifiques universitaires portent sur la problématique de la périurbanisation en Afrique de l’ouest, notamment au Sénégal.

Mes recherches sont aussi orientées sur le processus de périurbanisation, de métapolisation et de recomposition territoriale des pôles avec l’émergence de plusieurs villes secondaires.

Je suis membre du task force du Club de Réflexion sur l’urbain (CRU) du Sénégal. Mame Awa Fall est aussi membre de la communauté Urban Prospective Lab, première communauté mise en place regroupant des experts africains multidisciplinaires issus de la formation sur la Prospective des villes secondaires avec l’AFD, l’Institut des Futurs souhaitables et les Ateliers de Cergy.

J’ai participé pour la première fois à l’APM Casablanca en 2023, sur proposition de Africa Tours, forum durant lequel j’ai représenté le PUMA.

En effet avec mon équipe, nous avons remporté l’Africa Place Marketing Awards qui a reconnu le PUMA comme meilleure initiative de marketing territorial.

Le PUMA est un programme de développement territorial, qui à travers ses interventions contribue au marketing territorial des zones frontalières notamment en interconnectant les localités enclavées avec le reste du pays, en renforçant le sentiment d’appartenance de ses populations au pays sénégalais, en promouvant l’exploitation les ressources locales, en accompagnant le retour « chez soi » des populations déplacées et en les renouant à leur terroir et identité originels, entre autres.

Je vous entretiendrai sur les outils et stratégies de réalisation d’un diagnostic territorial partagé.

Coût :

Cette formation coûte normalement 800.000 francs CFA. Mais avec la politique de démocratisation de la formation en marketing territorial prônée par africstours.net, jouissez-en à seulement 125.000 francs CFA

Evaluation et certification

A la fin de la formation, le participant est soumis à un examen final sous la forme d’un quizz de 10 questions notées sur 100.

Pour le quizz, le participant a droit à deux tentatives et à dix minutes par tentative. Après la deuxième tentative, seule la plus forte note est considérée comme moyenne de la formation.

La note minimale exigée pour bénéficier du certificat est de 70/100.