Comprendre le modèle AIDA pour multiplier ses ventes

Contexte de la formation

Le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est une méthode éprouvée de communication marketing qui guide le processus de vente en attirant et en captivant les prospects à chaque étape de leur parcours d’achat. En adoptant ce modèle, les entreprises peuvent maximiser leur efficacité de conversion en ligne et en face-à-face. La formation vise à fournir aux participants une compréhension approfondie de cette approche et des outils pratiques pour l’appliquer dans leurs stratégies commerciales afin de booster leurs performances et de multiplier leurs ventes.

Objectifs de la formation

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

1. Comprendre le modèle AIDA : Décoder les quatre étapes du modèle (Attention, Intérêt, Désir, Action) et comprendre leur impact sur le comportement d’achat.
2. Appliquer le modèle dans les actions de marketing : Savoir comment attirer l’attention, susciter l’intérêt, créer le désir et pousser à l’action dans leurs communications commerciales.
3. Optimiser les points de contact avec le client : Savoir utiliser les outils et les canaux de communication pour maximiser l’impact à chaque étape du modèle AIDA (publicité, emails, réseaux sociaux, etc.).
4. Mesurer les résultats et ajuster les stratégies : Apprendre à analyser les performances des campagnes et ajuster les stratégies en fonction des retours des clients.

Public cible

Cette formation s’adresse à :

• Commerciaux : Vendeurs, représentants commerciaux souhaitant améliorer leur approche de vente.
• Marketers : Responsables marketing, chefs de produit, et toute personne en charge des actions de communication.
• Entrepreneurs et dirigeants d’entreprises : Ceux qui cherchent à optimiser la conversion des prospects en clients dans leurs stratégies de vente.
• Freelances et consultants : Personnes indépendantes qui veulent maîtriser les techniques de vente pour attirer plus de clients et développer leur activité.

Contenu :

• Introduction
• Importance du modèle AIDA
• Etapes du modèle AIDA
• Exemples d’application
• conclusion

Formateur : Niouma Sory LENO

Niouma Sory LENO : Une voix de conviction au service de la persuasion et du marketing

Né en Guinée Forestière, Niouma Sory LENO a toujours eu un talent naturel pour la communication et l’influence. Avec un Master en Communication et Relations Publiques de l’Université d’Abomey-Calavi au Bénin et une Licence en Lettres Modernes, il a su transformer son aisance verbale en un véritable levier d’action dans ses différentes missions.

Sa carrière est une riche mosaïque d’expériences qui lui confèrent une maîtrise exceptionnelle des mécanismes de persuasion et d’influence. D’abord journaliste, animateur radio et rédacteur en chef, il a appris à capter et à retenir l’attention de ses audiences. Son passage dans l’enseignement et à la tête d’une école privée lui a forgé une capacité unique à transmettre du savoir de manière claire et captivante.

En tant qu’expert en communication, il a œuvré dans des contextes stratégiques, notamment en tant que Chargé de Communication au Ministère du Travail et de la Fonction Publique et à la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS) en Guinée. Son rôle de porte-parole des sages des quatre régions naturelles de la Guinée témoigne de son charisme et de sa capacité à mobiliser et convaincre.

Aujourd’hui, Niouma Sory LENO met son expérience au service des professionnels et entrepreneurs en animant des formations percutantes, dont son module « Comprendre le modèle AIDA pour multiplier ses ventes ». Fort de son parcours entre journalisme, communication stratégique et engagement social, il propose une approche pragmatique et efficace du marketing et de la vente.

Si vous souhaitez booster vos ventes en maîtrisant l’art de capter l’attention, susciter l’intérêt, éveiller le désir et inciter à l’action, cette formation est faite pour vous. Rejoignez Niouma Sory LENO et transformez votre manière de vendre !

Coût :  cette formation coûte normalement 37.300 francs CFA. Mais grâce à la vision de démocratisation des métiers de l’attractivité et du marketing territorial de Africstours, accède à cette formation à un prix promotionnel de 10.000 francs CFA.

Evaluation et certification

La fin de la formation est sanctionnée par un quiz de 10 questions notées sur 100. Vous disposez de deux tentatives pour traiter le quiz. Après la seconde tentative, seule votre plus forte note est considérée pour la formation.

NB : la note minimale exigée pour avoir droit au certificat est 70/100.