Attractivité et marketing territorial – Niveau Avancé

Contexte :

Dans un monde de plus en plus interconnecté et concurrentiel, les territoires – qu’ils soient urbains, régionaux ou nationaux – doivent se démarquer pour attirer talents, investissements, visiteurs et événements d’envergure. Le marketing territorial n’est pas qu’un simple outil de communication ou de promotion ; il constitue un levier stratégique de développement durable, de rayonnement international et de coopération interterritoriale.

Face à des enjeux croissants tels que la compétitivité globale, la résilience post-crise, la transition écologique ou encore la digitalisation des expériences, les professionnels du développement territorial doivent se doter de compétences avancées. Ils doivent savoir construire des marques territoriales fortes, concevoir des plans d’action intégrés, mobiliser des infrastructures clées, tisser des partenariats stratégiques, et piloter l’attractivité sur la base de données et d’indicateurs pertinents.

La formation avancée en marketing territorial s’inscrit dans cette dynamique. Elle vise à outiller les acteurs territoriaux pour passer d’une logique de promotion isolée à une stratégie globale, durable et coopérative, capable de positionner leur territoire comme un acteur influent et attractif sur la scène régionale ou mondiale.

Objectifs de la formation

A la fin de la formation, les participants seront en mesure de:

• Définir les concepts avancés du marketing territorial;

• Conduire une demarche marketing territorial de A à Z;

• Intégrer les grands événements, les infrastructures stratégiques et les partenariats comme leviers de développement;

• Concevoir des plans d’action territoriaux compétitifs et coopératifs;

• Conseiller, orienter et donner des formations en marketing territorial.

Prérequis

Cette formation est réservée aux professionnels de niveau BAC+3 et d’une expérience dans les aéroports, le tourisme, l’urbanisme, le développement local, l’événementiel, la communication.

Public cible :

• Cadres techniques des collectivités territoriales ;

• Cadres techniques des aéroports ;

• Elus locaux ;

• Consultants en développement territorial;

• Urbanistes, aménageurs, professionnels du tourisme;

• Acteurs des agences de promotion économique ou touristique;

• Responsables événementiels.

Durée :

12 semaines (avec 1 module/semaine)

Format :

100% en ligne

Contenu de la formation

Module 1 : fondamentaux et évolutions du marketing territorial;

Module 2 : démarche marketing territorial: par où commencer et finir?;

Module 3 : construction de la marque territoriale;

Module 4 : les grands événements comme levier d’attractivité;

Module 5 : infrastructures stratégiques et marketing d’accès;

• Rôle des aéroports, gares, ports dans l’attractivité;

• Airport Cities, hubs logistiques et marketing de connectivité;

• Diplomatie d’infrastructure et hubs régionaux.

Module 6 : partenariats interterritoriaux et coopétition ;

• Coopération entre villes, régions, pays (jumelages, réseaux);

• Diplomatie territoriale et alliances stratégiques.

Module 7 : attractivité économique et prospection d’investissements;

• Marketing de l’investissement direct étranger (IDE);

• ZES, clusters, incubateurs territoriaux;

• Accompagnement des investisseurs.

Module 8 : tourisme territorial et attractivité patrimoniale;

• Marketing expérientiel des destinations;

• Valorisation des patrimoines matériels et immatériels;

• Digitalisation des parcours touristiques.

Module 9 : communication territoriale et stratégies digitales;

• Outils et canaux : web, réseaux sociaux, influenceurs territoriaux;

• Communication de crise et réputation en ligne;

• Analyse de campagnes réussies;

Module 10 : gouvernance et intelligence territoriale;

• Rôles des acteurs publics, privés, civils;

• Pilotage participatif et innovation ouverte.

Module 11 : élaboration d’un plan marketing territorial;

Module 12: les facteurs d’attractivité du territoire.

Évaluation

Projet final – Élaboration du plan marketing territorial d’un territoire fictif

Méthodologie pédagogique:

• Cours vidéo (enregistrés et en direct);

• Évaluation hebdomadaire;

• Études de cas territoriaux réels;

• Travaux pratiques et auto-évaluations;

• Suivi individuel et communautaire ;

Nombre de places disponibles : 06

Coût : 250.000 francs CFA

Formateur : Kouagou Robert M’MOUYONNE

Diplômé en administration générale et territoriale, je suis consultant formateur en attractivité et marketing territorial et cofondateur de africstours.net. Depuis 2011, j’assure l’accueil et l’accompagnement des touristes. Le désir de trouver un centre d’intérêt commun à mes trois domaines de passion (décentralisation et développement local, tourisme et communication) m’a permis de découvrir le marketing territorial en 2019. Après cette découverte, j’ai suivi plusieurs formations en attractivité et marketing territorial dont celle du Centre National de la Fonction Publique Territoriale (Paris).

Les connaissances acquises m’ont permis d’initier les conseillers communaux des communes de Boukombé, Natitingou, Matéri et Tanguiéta au marketing territorial en 2021. Séduit par la capacité de cette discipline à valoriser le potentiel d’un territoire afin de le rendre attractif pour les touristes, les résidents, les entreprises et consommateurs, Boukombé me fit appel pour implémenter le concept dans la même année. En 2022, ce fut le tour de Tanguiéta.

Cette expérience m’a permis de rejoindre une communauté de dix-sept acteurs Africains choisis pour leur capacité à proposer des pistes de progrès aux managers des villes intermédiaires d’Afrique. Appelée Urban Prospective Lab, cette communauté née de la volonté de l’Agence Française m’a permis à travers une immersion à Marseille, de découvrir davantage le marketing territorial.

J’ai été invité en tant que speaker à la 4^e édition symposium Africa Place Marketing de Casablanca qui réunit chercheurs, experts et praticiens de marketing territorial du monde entier d’une part et contribué à l’organisation de la 5^e édition de ce grand rendez-vous. A l’occasion de la 5^e édition, j’ai remporté au nom du Bénin le prestigieux prix de l’Africa Place Marketing Awards qui récompense les meilleures initiatives marketing territorial.

Directeur Général de Africa Tours, j’ai rejoint sur les consultants formateurs du Centre de Formation Continue et de Consultance de l’Ecole Nationale d’Administration du Bénin. Par ailleurs, je suis le principal formateur de la première formation en ‘’attractivité et marketing territorial’’ dispensée sur africstours.net. Montée en partenariat avec l’ENA-Bénin, les 2/3 des participants de huit pays (Sénégal, Togo, Bénin, Burkina Faso, Gabon, Côte d’Ivoire, Mali, Guinée) ont pris part au plus grand rendez-vous africain des professionnels du marketing territorial à Casablanca en novembre 2024.

L’Afrique a de belles histoires à raconter mais elle ne sait comment les raconter pour captiver l’attention des diverses cibles.